这些方案,让你今年的春招数据增长30%(内附招生全套大礼包)

2019-02-19 10:49:08  |  新闻动态

一眨眼春节长假就过去了,现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招,为争夺开年的第一波生源。

欲善其事,需谋划在先!那春季的招生方案校长们都做好了吗?(文末有福利哦~)伯索君又来献策啦!


新型地推,省去更多中间环节

地推的形式和特点已经老生常谈不必多说,也是很多机构经常会用到的有效的招生方式。机构用一些礼物或者免费活动吸引家长和学生登记信息(联系方式、住址、年级、职业等),或让现场有意向的家长到店体验。

这两种目的的引导过程对于机构而言通常环节较多,耗时耗力;对家长而言,这种被动的要求本身比较排斥,再加上花费时间到店体验,最后犹豫而无果。

其实有个小技巧会大大解决这种弊端,不仅省时省力,也让更多有意向的家长不再流失:

制作好微课,或者将系列微课打包上架到伯索云学堂的教育商城,将链接转化成二维码,印刷在地推海报上,家长学生不用到店即可扫码体验老师的课程。

将原本地推中的报名优惠活动嵌入微课体验课的分享界面,让家长凭微课即可享受优惠活动。微课不会丢失,家长有需求随时可以体验、省去繁琐环节让家长好感度更高。


线上公开课讲座,快速高效地续班转化

线下公开课场地有限,家长时间也有限,相对而言,线上公开课这些这些限制,可以有更高的容纳度和参与性。

即将开学,很多孩子还沉浸在寒假假期中,没有进入新学期状态。这时,及时推出一门短期的3次收心课程或家庭教育讲座,及时帮助家长调整孩子假期状态,迎接开学,快速抓住家长的心。


社群运营,让家长主动找上门

在家长学生的微信群,或朋友圈、QQ推送每日微课,指导学生的重难点题和方法,通过呈现优质内容(讲解方式,需求点),引导家长报名。

在微课分享界面设置好机构老师的宣传语和微信、QQ、电话等联系方式,可方便家长联系。

 

线上春季班,趣味互动

(一)课程亮点:引流课程一定要吸引家长,能够激发出家长的欲望。孩子即将开学,又有新课程,要要制定新学期的学习计划和目标……这些都是家长在寒假后期家长最担心的问题,帮助家长解决这个棘手的开学综合症的问题,对于家长来讲是非常迫切的。 

(二)老师选择:选用有转化意识的老师去上引流课。而转化有两条线,学生一条线和家长一条线。 学生这条线,要做到学生喜欢,而且表现有明显变化,这个变化要超过家长预期,而且和转化课程是有一定的关系。家长这条线,要做到让家长看到学生的变化,所以必须和家长保持密切沟通,让家长感觉得到这个课程能够真正帮助到学生。只要这个家长有为学生效果买单的意愿,我们最终的转化就能够达到一个好的效果。 

(三)课程形式 :在线直播课形式。低价班需要考虑各方面成本,同时也要兼顾教学效果,在线直播课突破时空局限,又具有较强的互动性,而受到家长和学生的青睐。  


限时限量的优惠策略,让家长的报班意愿更强一点

限定名额,限定时间,让家长有紧迫感,果断做决定;反之,家长就会无限制的考虑拖延,时间长了因各种琐事而影响,最终放弃。因此,可以在群里每天定时播报剩余名额及倒计时时间,时刻提醒家长果断决定报与不报。 

(一)优惠条件 

1. 老带新、转介绍优惠:老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励,报名后给予超大奖励。

2. 联报、续报、多报优惠:寒假续报、春暑联报给予优惠;按照报名的课时数、科次给予优惠。 (文末礼包中附详细活动方案) 


(二)优惠方式

1. 赠送开学用品、课程课时;折扣和学费减免优惠 

2. 赠送作业批改服务 作业辅导问题是高频刚需,根据报名金额和课时数,赠送相应的1周—1个月不等的作业批改服务,既能引导报名,后期也能逐步转化为独立的付费业务。

    

  • 创意H5或海报宣传

充满创意的H5或海报,永远是人们乐于分享和刷屏的经典素材,方便宣传转发,且成本低廉。。而制作这类素材,难点就在于创意和制作技巧的展现。

一张海报就好比一个机构的门面,做得精致与否也影响这家长对机构教学水平的印象判断。有时候一个H5或海报做得好的话,整个预热期就不需要做其他宣传了。


福利

春招策略技巧

多种活动方案

配套海报

经典营销话术

伯索君已将春招全套资料包打包完毕

助你2019春招大吉,火力全开!



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