伯索作业记|解锁寒假精准引流新技能

2019-01-24 22:45:13  |  功能更新

一个企业最重要的任务只有两件事,第一件事就是创造客户,第二件事就是保留客户。——企业管理大师彼得 • 德鲁克v


当下,好未来、新东方寒假线上课程促销广告频频刷屏,巨头在这个寒假利用线上低价课程快速“跑马圈地、开疆拓土”,其中学而思网校2019Q2财年(2018年6月1日—8月31日)营收同比增长184.2%,实现近3倍增收,学员人次更是增长223%,强者越强的马太效应加速凸显。同时伴随着在线教育机构的崛起(诸如vipkid、掌门1对1、猿辅导等),流量(引流获客)之争会是异常激烈,将会对传统机构带来极大地冲击! 

在这个迫在眉睫的关键档口,机构必须构筑起自己的“护城河”,紧抓时间窗口圈定更多的学生流量,充分利用已有的优势来积极主动地迎接这波流量之争。那么机构老师最擅长的是什么呢?毫无疑问是“教学服务”。那么有没有一种场景,能够利用这种优势将老师的效能充分释放出来,有效建立机构自己的“流量池”。我们知道,学生的作业辅导问题恰恰是高频刚需场景,无数家长滋生出“作业焦虑症”,此时机构或老师以作业这样简单轻便的业务切入,在解决家长和学生作业问题的同时又能轻松获客。在寒假这个重要的时间窗口,机构可利用“作业记”产品进行寒假作业辅导服务,推出“寒假作业集训营”业务。


 

作业记作为一款基于微信小程序的在线作业批改工具,可助力培训机构从容应战!作业记以“板书+图文+音视频”多样化的批改方式实现高效有序的作业辅导,助力机构快速获客提升竞争力。


 


寒假作业集训营

寒假期间,家长带孩子走亲访友频率较高,而每天的寒假作业是必不可少的任务。寒假作业是家长的一大痛点:家长没时间、没能力辅导孩子作业;孩子有可能会拍照搜答案,不利于孩子独立思考能力的养成。

此时机构利用“作业记”可推出真人在线1对1批改寒假作业的服务,开启一场有温度的作业批改之旅,解决家长和孩子作业的困扰。

我们还为合作机构精心准备了宣传海报模板,关注作业记zuoyeji领取哦~

【业务定位】

更多地服务外部学员,快速引流蓄水,(当然也可以针对机构现有学员为春季班的招生续班做准备。如果“待到春暖花开时”,还利用常规的招生手段,那时恐怕就很难异军突起了。


【业务亮点】

轻:业务落地轻盈,老师更轻松;小程序轻装上阵,学生只需一部手机即可完成提交、查看作业。

快:微信群/朋友圈等社交平台一键分享,传播快。

准:作业批改内容精准推送,定向提醒,老师家长不再错过;批改内容自动归档,可以随时查看,巩固学习。

高转化:聚焦作业批改刚需场景,增强学生黏性。


【月卡价格设置】

作业批改月卡商品价格建议设置为300-500元/月/科/人。


【营销推广方法】

推广思路:

在“作业记”前期推广时,可采用“免费—低价—中高价”相结合的策略进行引流;

在引流到新客户之后,根据客户的需求,再逐步转化为课程学员:引导作业记学员报名机构更多线上或线下的长短期课程,为春季班招生加油助力。满足不同学员多样化的需求,降低销售转化的难度。

营销方式:

机构可将某一学科的作业批改月卡设置0元免费或设置低价;然后制作宣传海报进行营销,这里提供几种方式供参考:

①群裂变(限额免费领取)

内容诱饵——用户转发——裂变进群——获客——转化

首先确定主题和转发规则,带动种子用户参与活动,在朋友圈/微信群发生裂变反应,从而带动更多用户参加。

采用这种方式需要注意以下几点:

1.定位:准确提供用户想要的——最好是能超出用户的预期内容。

2.海报:一张好看又好用的海报,重要的是能让人一眼看懂。

3.转发词:关于海报的转发词,千万不要过多过长,具体还需要校长们仔细琢磨,毕竟用户第一眼是先看到的是转发词,这里给大家提供几段做参考:

“XX教育重磅推出寒假作业辅导集训营,老师1对1在线批改、语音视频高效讲解、解决您的作业烦恼,足不出户尽享一场全新的、有温度的个性化作业辅导之旅”

“风在吼马在叫,辅导作业的家长在咆哮!2019年度战争片即将上映,家长们还好吗?

一到长假,孩子作业便是父母之痛。XX教育·寒假作业集训营,让你的问题不再是问题!”

4.促使转发:首先能带动种子用户参与活动,可将以前积累的用户拉进微信群;推广渠道以微信为主,朋友圈、微信群、公众号软文推广同步进行。

5.群运营:在群建立之后,机构要不断的往群里输入用户感兴趣的、优质的内容,利用伯索云学堂微课、公开课制作有价值的内容持续输出,这个过程是做用户的留存,建立信任的过程,之后才能更好的进行转化。


通过方式而进群的客户非常精准,且具备较强的相似性,机构要尽快转化客户购买对应属性的产品和服务。

②朋友圈集赞活动(达到点赞门槛后低价获取)

集赞的方式更简单更常见,主要是利用低价吸引客户转发,到达点赞门槛后即可获取低价作业批改服务。

③学员拼团(可享受优惠价格)

拼团是目前商品促销的一种常用方式,是指由多人一起拼单购买的团购活动,通过拼团,买家可以享受低价优惠。

机构通过上架拼团商品,机构可以通过低价设置,引导用户转发邀请好友参与拼团,以促进商品销量,帮助快速获客。

推广渠道:

①社群运营:朋友圈+微信群+公众号软文推广;

利用伯索云学堂教育超市/公开课/微课包引流到作业记低价月卡;可以将宣传海报嵌入公开课、微课页面内部,以覆盖更多的人群。

②针对现有学员二次开发,即业务的延伸和拓展。


【时间安排】

老师和家长学生可约定好固定的作业批改时间(如每晚19:00—21:00进行),孩子在这个时间前将作业拍照提交即可。


【海报模板】

我们还给合作机构精心制作了配套的宣传海报锦集,获取方式:关注作业记zuoyeji领取哦~



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