当学而思新东方的广告再次攻陷你的朋友圈时,是时候该领取这份双重大礼了!

2019-01-03 12:01:45  |  行业资讯

近期,相信很多人的朋友圈都被学而思网校、新东方在线寒假线上直播课的广告频频刷屏。巨头们在这个寒假利用线上低价课程快速“跑马圈地、开疆拓土”! 






从形式上看,无论是新东方还是学而思的线上课程,都采用“直播+辅导”的方式;今年的课程也更加重视优质服务的外在宣传,突出不受地域和时间的限制、辅导老师陪伴教学的优势。 


学而思线上课程营销高歌猛进的背后是网校业绩的强劲增长

以好未来为例,最新发布的2019财年第二季度财报数据显示:学而思网校业务2019Q2营收同比增长184.2%,实现近3倍增收,占总营收的11.7%。而此次学员人次更是增长223%,在总人次中的占48.6%。

 




好未来经过几年的线上业务探索,并借助低价班抢占入口资源,效果呈现得愈加明显!好未来形成了一套完善的线上运营体系和打法,迅速扩张,增加市场渗透率。强者越强的马太效应加速显现。而另一方面,在2018年政策逐步规范下的教培市场,生源将向合规的大型机构进一步聚拢。 

这个冬天,你该如何度过

在寒假档口,除了新东方在线、学而思网校,其他各品牌的K12在线班课营销广告也陆续登场:猿辅导、作业帮一课、掌门1对1等在线班课营销广告随处可见,对于中小机构带来的冲击将会越来越明显,传统中小机构如何避免被“降维打击”?如何构筑起自己的“护城河”


双剑合璧,助你提升招生功力

伯索君今天出了两个大招:“伯索云学堂+作业记”双剑合璧,助你提升寒假招生功力!(文末更有免费海报源素材等你来收) 伯索云学堂是为教培机构精心打造的线上教学服务平台,支持录播课(微课系统)、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能,从而帮助机构快速低成本地开展线上业务。 作业记是一款基于微信小程序的在线作业批改工具,以“板书+图文+音视频”多样化的批改方式实现高效有序的作业辅导,助力机构快速获客提升竞争力。

作业记

当下,学生的作业辅导问题恰恰是高频刚需,无数家长滋生出“作业焦虑症”,此时机构或老师以作业这样简单轻便的业务切入,在解决家长和学生作业问题的同时又能实现轻松获客。寒假前后进行作业辅导服务,可为春季班蓄水招生。>>>>

期末预测卷包月批改

距离期末考试还有1个月左右,这段期间可专门设置【期末预测卷辅导】的作业批改服务,为学生进行批改讲解。

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公校寒假作业批改

寒假期间,家长带孩子走亲访友频率较高,而每天的寒假作业是必不可少的任务。老师利用“作业记”给学生批改公校寒假作业,开启一场有温度的作业批改之旅,解决了家长和孩子作业的困扰。 【时间安排】老师和家长学生可约定好固定的作业批改时间(如每晚19:00—21:00进行),孩子在这个时间前将作业拍照提交即可。 【亮点】 轻:业务落地轻盈,老师更轻松;小程序轻装上阵,学生只需一部手机即可完成提交、查看作业。 快:社群社交平台一键分享,传播快。 准:作业批改内容精准推送,定向提醒,老师家长不再错过;批改内容自动归档,可以随时查看,巩固学习。 高转化:聚焦作业批改刚需场景,增强学生黏性。


伯索云学堂

机构可利用伯索云学堂“直播+辅导”功能,在寒假期间打造线上低价班,进行用户积累,让家长感受到机构的教学质量和教学服务,然后再转化为长期用户,做好机构的蓄水池。

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寒假在线直播课

寒假直播课可以做精致地短期专题,服务内容需具体到某科某知识点,精准定位客户群和客户需求;另外,公开课的名字要足够吸人眼球,能够触及客户痛点。例如:《60分钟带你期末冲刺100分》、《初一英语阅读理解的5大技巧》、《二次函数遇到的那些坑》等。

【班型安排】为保证上课效果,达到较好的互动体验,建议开设4-10人的小班课。

【课程卖点】假期充电,查缺补漏;足不出户,省时省心;可视化教学,家长放心;老师全程陪伴,高效学习。

【课程收费】建议价格设在50-200元的低价区间,实现更多的入口流量。

【宣传方式】

将系列课程的实时课堂打包成商品上架到教育超市,再将商品链接生成二维码嵌入海报分享至社群/朋友圈推广,通过呈现优质内容和卖点,引导家长报名。可设置小技巧让机构以外的家长转发(如:家长转发课程海报到朋友圈或几个群后截图给老师,即可低价享受本次直播课),以覆盖更多的目标人群;

用户须填写相关姓名手机号码才可观看,机构收集到用户联系方式后,就要开始接下来春季班(开课计划、课程体系、价格优惠政策)的转化工作了。

【课程方式】

“互动直播+辅导”形式:主讲老师准备课件内容,进行互动式直播授课,负责教授学科内容;课后辅导老师承担起作业批改、课前预习和课后答疑等教学工作,以及和家长沟通学生的学习和续班情况。

【课后服务】

线上低价班本身就是一个重服务的体验过程,所以课前、课中、课后每一个环节的服务都要做到极致。机构可利用伯索云学堂“辅导”“作业”功能,对报名线上课程的学生进行课后的答疑辅导、作业批改服务。

以下是伯索君针对寒假在线直播课的总结:

【课前】包装好线上课程产品,打磨产品内容,准备教学素材。 

【课中】老师与学生进行互动,把握节奏,提升上课效果。伯索云学堂支持课后回放,可以把精彩的在线教学传递到家长眼前,让家长在课堂外也能掌握孩子的学习情况,做到“教学可视化”。 

【课后】课后服务至关重要!课后辅导老师要以热情耐心为主,在答疑和作业批改的内容尽量及时全面

在课程结束后,针对蓄水池内的家长仍要继续服务,比如利用伯索云学堂微课功能,在微信群内推送知识点讲解、每日一题等,既体现了机构的用心服务,又可以有效提高微信群内家长留存率。不同类的招生引流方式不应该是孤立的,而应该进行合理搭配、有机衔接。不光对教学内容进行合理安排,更应该关注课后的家长维护,课前的推广通知。机构合理使用线上工具弥补自己线下教学的不足,让客户切身感受到比纯线下更多贴心的服务,从而提高机构竞争力。 

关于线上招生引流就先跟大家聊到这里,我们还给机构精心制作了寒假招生海报锦集:

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