六年砥砺,感恩同行!伯索云学堂1120【变革·破局】会议完美落幕

11月21日,备受教培业关注的伯索1120“变革·破局——新形势下科技赋能教培业开创新未来”会议在南京完美落下帷幕。
30多位教育行业重磅大咖,以及近400位来自全国各地教培机构的校长和负责人齐聚金陵,三天两夜,聚焦行业发展痛点,共同探索新政策,新技术下,教培行业的升级之路。有投身教育行业十几年的专家对政策多角度深层次的解读,提供不一样的破局思路;有多位万人大校的校长们娓娓道来多年的办学经验,传授各自机构飞速发展的锦囊妙计;更有伯索云学堂新品的惊艳亮相,向与会嘉宾和校长们展示科技的无穷魅力。
干货、庆典、互动、交流、学习、抽奖 … … 精彩不停,掌声不断!

嘉宾分享

嘉宾 | 徐州雄展教育董事长 武雄展
主题 |《新政下,业绩逆势强劲增长的打法》
小机构和大机构都存在低谷时期,武校表示,从来没有一家完美的机构,雄展也是如此。
任何一家机构要想保持强劲增长,对内,需要时刻审视自己,积极反馈实践,循环调整策略,从完善企业运作的底层逻辑出发实现目标;对外,需要紧跟国家政策导向,善于学习一线城市的步骤和打法。


嘉宾 | 智来时代CEO 邢炼
主题 |《透过教育大数据看教育行业的本质和趋势》
据智来时代专业的数据整理显示,教培行业目前由第三方支持服务系统和教育培训机构组成,而K12培训机构TOP3机构仅占市场份额的1.5%。就全国市场来看,小微型机构数量巨大,但本土机构均有龙头企业。
邢总提出,机构发展空间很大,要着重提升竞争力。其中内力有:产品竞争力、运营竞争力、营销竞争力;实力有:品牌竞争力、团队竞争力、管理竞争力;外力有:粉丝竞争力、资本竞争力、话语竞争力。


嘉宾 | 郑州晨钟教育副总裁 郭威
主题 |《党建托起晨钟梦》
晨钟在坚持党的组织、先锋、思想引领,积极承担企业社会责任,发挥党员的标兵示范作用,另一方面,主动接受各级党委的工作指导,主动开展红色研学。
郭总认为,我们是在党领导的中国办学,只有坚持党的正确领导,和党同向同行,我们的企业才不会触犯红线,走的更稳更远。


嘉宾 | 大山外语品牌副校长 程旸
主题 |《从广告活动类营销转向产品体验式营销》
程旸认为培训机构要打持久战,就必须回归到产品本身,不仅限于品牌认知,而产品归根到底是“传授知识的方式”,在“传授知识方式”的过程中,让每一个毛孔都散发出体验式营销的味道,让受益者收益、让购买者心知肚明。
他提出,心智时代和产品时代并存的当下,营销靠“产品为王”续命,抓住在线教育的产业升级,让品牌靠“产品升级”活下去!未来想要做好一名合格的营销人请首先成为一名优秀的产品人。


嘉宾 | 多鲸资本合伙人 葛文伟
主题 |《与技术结合,做长周期里的独角兽》
他从描述教育行业在政策、技术、市场三方面的的变化趋势,到获得教育资本途径的分析,给出了教培机构未来发展的一些建议。他相信,教育是长周期的业务,甚至没有周期,教育投资要回到教育行业的本质属性“和时间做朋友”,没有 “Winner Take All”这一说,因为本质是针对不同人的服务,从容做好内容和服务体验,在新技术应用周期里牢牢抓住“效率和效果”两个维度。争先但不恐后,因为长周期里每一个品类都可以做成”独角兽”。


嘉宾 | 武汉好学优课创始人&校长 李晓聪
主题 |《关于培训机构依赖性打造的思考》
李校认为造成老师和学生流失现象本质上的原因是因为老师、学生、家长三者的依赖度低。
培训学校从产品、品牌、信息、情感、活动、政策制度、硬件环境出发,全面打造依赖度,就能让培训机构强于其他机构,强于个体老师。当你成为值得老师、家长、学生依赖的培训机构,就能减少生源和优秀师资流失现象!


嘉宾 | 成都科雅数学创始人  原学而思百万名师 谷运增
主题 |《如何打造培训机构自己的产品体系》
谷老师从他的生活故事和我们日常最熟悉的案例,幽默地引申出培训机构在打造产品体系过程的一些思考。
明确定位,明白不同年龄段学生和家长需要什么,然后制定标准化的教学教研,以生动有趣的故事性传递方式抓住学生的心,打动学生,最终增强体验、坚定信念、解决问题。对于标准化,谷老师说:“不能标准化的东西不可复制。都要依赖;凡是要依赖的东西都是不安全的”。


嘉宾 | G10Teacher联培教育CEO 姜琳 
主题 |《教师等级评定推动机构师资打造》
姜老师开场采访了几位机构教师的教龄分别在1年、3年、5年的在岗占比情况,并提出了学校选拔、培养、评价教师的方法。
在老师的个人发展上,随着教学教龄的积累,老师对岗位的需求会产生差异化,机构应对不同教龄的教师制定有系统的教师专业化成长路径规划;在机构的稳定发展上,机构严格按照国家教师评定指标和机构教学教研成果,对老师的专业化进行等级评定,有效降低教师离职率,为机构储备更多人才。


嘉宾 | 民办教育资深财务专家 谭海忠
主题 |《行业新政下培训机构如何进行财务规范健康发展》
谭老师根据他对财务极强的敏锐度和理性判断,认为后续最大最严的政策规范一定是对财务上的规范,机构想要生存下去就必须未雨绸缪,规范财务。另外,他还认为,新政中“一次收费不能超过3个月”实质上是对机构有利的规定。
教育机构财务上的特殊性在于,机构的营收和课消挂钩,而不在于一次性收取的费用。如果机构收取时间跨度较长的费用,将这部分营收大量投入到机构的运转上,就等同于机构处于负债状况。一旦运转不济,负债较多,爆雷的风险很大。


嘉宾 | 昂立教育集团副总裁 袁国华
主题 |《培训学校科学运营的三大核心逻辑》
袁老师提出科学运营的三大逻辑:目标逻辑、认知逻辑、行为逻辑。
袁老师还认为,无论是发现问题、分析问题还是解决问题,都要追本溯源,找出最核心最关键的问题集中优势突破解决,而后提炼固化整套方案,直到成为行为习惯。
“当你离开这个机构时,它如果不能像你在的时候一样运转,那这个机构是不能长久的”!

暖心互动

来自五湖四海的老师和校长们因为这场会议相识、相知,除了学习大咖们的干货,他们互相交流办学经验,相谈甚欢。
杭州普罗教育校长董萍、新疆树人教育校长王瑛、常州利玛窦教育Jenny老师为大家分享了各自机构“互联网+教育”服务升级实操秘笈。会场老师踊跃举手提问,答疑环节因为校长们盎然的兴致和学习热情一直持续到深夜23:30。

伯索新品发布

11月20日下午17:30,伯索新品——“作业记”发布仪式正式开启!启动仪式嘉宾有:伯索网络创始人&CEO陈志飞,伯索网络创始人&副总裁徐勰,伯索网络技术总监王伟,广州明师教育执行总裁胡彬彬,多鲸资本合伙人葛文伟,G10Teacher联培教育CEO 姜琳。
“作业记”是伯索继伯索云学堂之后推出的又一重磅产品。伯索团队连续奋战100多天的成果,于伯索1120会议上惊艳亮相。
小程序轻装上阵,简单高效生动,带视频的作业批改。

落幕致辞

“每一次外出学习的时间成本非常宝贵,所以我希望这场会议能带给各位校长一些思考,不论是对自身认知的提升,还是分享给团队一些外部新鲜的经验和信息!我也希望在科技赋能教培行业这个赛道上,伯索能和校长朋友们长期的并肩发展!”——伯索网络创始人&CEO陈志飞

团队合影

2018年已接近尾声,即将到来的2019年,对伯索、对教培机构都是一个新的起点。伯索云学堂的技术团队及其他所有的工作人员挖掘用户痛点,倾听用户需求,持续打磨出更好的产品,致力于服务更多的教培机构。
科技,不再是一个遥远的词汇,它渗透于我们生活和工作的点滴细微处,对于教育行业亦是如此。我们害怕止步不前,害怕停止学习,希望能突破发展中的重重局限。科技便是能让教育大放异彩的支持续动力。教培机构只要愿意拥抱科技,与时俱进,今天所面临的招生、管理、教学困境,一定能够迎刃而解!

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