如何玩转视频号直播,实现暑期快速裂变增长

2021-06-11 15:07:30  |  伯索动态
5月20日,由伯索云学堂主办的《教培机构暑期备战营(线上系列直播课)》第五课开讲,伯索云学堂营销总监王乾做客直播间,带来了主题为《如何玩转视频号直播,实现暑期快速裂变增长》的分享。

分享嘉宾

嘉宾核心观点

微信视频号,值得培训机构长期地、持续地去投入和探索。
凡是有利于机构品牌形象的内容或素材,都可以采编、传播。 

精彩干货分享

各位校长老师,大家好!目前正值暑期招生的关键时刻,今天在伯索云学堂直播间主要和大家分享一下关于视频号直播的玩法,通过视频号直播的方式来帮助机构实现暑期招生的裂变和增长。今天分享的内容主要是:
视频号直播有哪些优势;
伯索云学堂+视频号推流直播怎么做;
视频号直播全流程SOP方案;
如何通过视频号直播实现引流、裂变和留存。

机构为什么要做视频号直播

首先,视频号最大的优势是基于微信社交关系链,是“社交裂变+算法推荐”的互补。视频号已成为微信生态的重要一环,几乎所有的微信功能都可以和视频号链接起来。目前微信视频号“内容+直播+小商店带货”的流量闭环已跑通,正处于红利期。微信视频号直播,作为一个新兴的事物,值得培训机构长期地、持续地去投入和探索;培训机构可以过视频号直播方式,真正有机会进行低成本、精准获客。那么我们如何来推广视频号和视频号直播?首先我们来讲一下里面的逻辑关系:分为首要路径、核心路径、次要路径,首要路径是什么?我们要做视频号,一定要长期地去沉淀,要有一定的内容作为基础,然后去长期地去维护粉丝的关系;有了基础,然后是核心路径,做即时的基于社交关系的扩散——比如视频号直播,去设计及时的、结合当下热点话题的视频号直播活动。次要路径是什么?次要路径其实就是算法推荐,是基于内容的优质程度。这个基本上是我们推广视频号的底层的逻辑。先有内容基础,有一定的稳定的粉丝,然后基于此再去做基于社交关系的扩散——视频号直播。
图片关于视频号的短视频内容,我简单提三个建议:
爆款的确很难做,可以先做效果外化,用短视频的形式呈现;
家庭教育话题永远是个热点;
最重要的一点,凡是有利于机构品牌形象的内容或素材,都可以采编、传播。
视频号直播的推荐逻辑最突出的特点就是社交传播,只要是你开播,视频号的粉丝就会收到通知提醒;其次,预约直播的用户,开播前会收到强提醒。那么视频号直播到底该怎么做,怎么去设计引流、裂变和留存,直播的前、中、后阶段需要做哪些事情?首先,我们要梳理做视频号直播的定位和目的是什么,简单概括为:涨粉、触达、引流、变现。我们要根据实际情况,来明确和聚焦直播活动的定位和目的,围绕定位和目的来设计直播的各个环节。

视频号直播前的准备

视频号直播前的准备只要涉及到:直播形式/选题、直播素材/物料、直播场地/工具、直播间脚本、直播人员分工,以及最重点的推广、引流、裂变方案。第一是直播的形式和选题,视频号直播分为两种方式,直接开播和推流直播, 推流直播更适合授课讲PPT的场景,视频号推流直播,使用伯索云学堂+OBS推流工具就能很好的实现。直播的形式,分为嘉宾主讲、线上沙龙、连麦直播、带货直播等;直播的选题,主要围绕学科指导类、升学政策类、教育理念类、大咖讲座类、直播卖货类等,我们要基于机构自身的情况,去选择适合自己现状的直播形式和主题。第二是关于直播的素材,主要有宣传海报、预热短视频、直播场地、直播间KT版、背景音乐等。接下来是重点讲的关于推广引流以及裂变方案。

视频号直播引流裂变方案

首先讲视频号直播活动的推广,主要是分为几点,这个第一是内部的社群、朋友圈、公众号文章以及视频号预告,通过微信矩阵传播。第二个是关于外部的,外部渠道、外部社群、本地KOL合作;在此建议大家在直播之前先把用户引流到微信群,可以通过社群的运营,实现裂变。那么怎么裂变呢?主要是有两个方式,第一个方式是通过社群的运营,可以做群内邀人送礼的活动,设置阶梯性的比如邀请3个5个或8个家长,给予一定的礼品激励;也可以通过转发海报赠礼的方式,促使家长转发活动海报,才能吸引更多的家长参与,使效果扩大。第二个方式是在直播中去做裂变,首先我们可以提前5分钟开播,然后我们可以把直播间的链接分享到我们所有的社群和朋友圈;然后在直播时刺激听众转发直播链接,凭截图可以获取一定激励;然后就是在直播间可以多设置几轮抽奖环节,领奖的必要条件是凭转发截图来领取;同时主持人或主播在直播过程中多进行口播,引导转发直播链接。那么在直播间已经达成了裂变,有更多的人到你直播间观看直播,如何进行留存或者留资呢?这个主要有几点:
第一,我们可以在直播间做一个背景板露出二维码,通过主持人多次口播,来引导用户来去截图添加获取学习资料包或者免费课程等;
第二,可以在直播的简介和评论区,我安排小助手以时不时的在评论区去去引导添加微信;
第三,也是刚刚讲的,用抽奖的玩法,加微信兑换礼品;这样可以把流量留存到私域,然后再逐步转化;
第四,可以在直播的上架的低价的商品,上架商品的目的不是为了变现,是为了留资,留取观看者的相关信息资料。

视频号直播时的氛围打造

视频号直播最大的特点就是观看者进来很方便但是离开也很方便,所以我们在直播时一定要打造好直播的氛围,增强与观看者的黏性。第一,在开播之前引导来看直播的人进行评论,主持人或主讲老师多和评论区去做一些互动;
第二,引导点赞,比如点赞5000才开播,或者到达一个点赞的数值进行开播红包,这样就给看直播的人有一个集体目标感,让大家共同的参与进来;
第三,安排一些水军来带节奏,引导话题讨论;
第四,在直播间口播预告有多轮抽奖,通过一些抽奖小礼品,可以把更多的观看者留住。

直播后效果外化和数据分析

直播结束之后,怎么去把直播进行效果外化,基本上是分为三种:
第一,我们在直播时小助手可以截一些图片,比如PPT的核心的要点、比较干货的内容,做朋友圈的回顾;
第二,我们可以把直播中的一些金句,或者一些比较好的片段剪成一个短视频,在视频号里分享传播;
第三,如果说是做干货型的直播,我们可以去整理出一篇干货文章,在我们的自媒体矩阵做宣发。
直播后的数据分析是很重要的一个环节,因为通过数据才能去才能复盘我们这场活动做的效果是怎么样的,通过数据的分析,能够去为下一次直播活动做优化和改进,这样才算走完了一个的活动的完整闭环。直播后的数据,主要分为以下几个维度:
直播数据:预约人数、观看人数、最高并发人数、点赞数;
小商店后台数据:订单量、留资数量、新增新客数;
社群数据:群裂变数、新增新客数;
个人号数据:新增好友数、获取线索数量;
成本数据:项目费用。
我们今天的分享就到这里,谢谢大家!最后是祝大家在暑期这个很关键的时间节点,生源满满,机构越办越好!
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