伯索云学堂

续班招新黄金节点你都有招了吗?这家万人大校的做法值得学习

2019-08-09 10:09:10  |  客户案例

暑期班即将结束,接踵而至的是8月中下旬续班招生的重要工作。

续班,是机构生存的基础;招新,是机构能否发展滋润的基础。续班率上来了,招新压力也就降低很多。

眼下是所有机构需要把握的续班招新黄金时间节点,伯索君在这里分享下厦门阳光彼岸教育每年暑假的新初一的重点工作。

闽南三角在长江三角和珠江三角之间,不管从什么角度看都是很尴尬的位置;而在行业中,厦门阳光彼岸教育的宋校长认为自己的机构就像所在的闽南三角一样,要想做大,也想过得滋润让自己在这个位置上能够呆得舒服一些,就要有更多有效有质的养料。几年来,在招新、续班、教学、人员管理方方面面不断努力,终于让自己能够有立足之地。


01找准有利要素作为突破入口!

对于有16个初高中校区和2个小学校区的阳光彼岸,要依靠小学校区的引流,无疑难度很大。因此,暑假新初一的招新,能够招到多少、留存多少,对于阳光彼岸来说是至关重要的。

新初一作为入口年级,完美融合了招新和续班,作为以初、高中班课为核心项目的阳光彼岸来说,做好暑假新初一,就成为极其关键的一步。

几年来,阳光彼岸一直认真学习头部机构几年前在北京的入口年级的竞争模式,采用免费低价的模式招新初一的学生。

这种招生的模式也就是大家耳熟能详的那几板斧:校门口地推、电销、转介绍、讲座


02三种线上引流拉新模式

线下工作做得好也会有大作用,但是落地太耗时,导致效率低下,于是对于阳光彼岸来说,很快就把重视的目光转移到线上,通过线上的一系列动作完成转介绍:

政策类讲座直播课

把已经报名新初一的家长拉群,讲解各地市的小升初政策和中招政策,特别是中招政策刚有新的变化,对于大部分不清楚政策的家长来说还是非常有意义的。

按一周一次的频率,开设两次政策讲座直播课,可以吸引更多未报名学生家长进入讲座群参加,从而实现转介绍的目的。

复习微课

小升初的考试在六月份,用伯索云学堂的微课功能提前录制三科考试的专题复习视频,每周定期发送给已报名的家长,让学生在家就可以随时学习。这个操作,也起到了转介绍的作用。

线上辅导

阳光彼岸为每个报名学生都配发伯索云学堂的账号,以便学生随时进行线上学习!

1. 线上答疑

阳光彼岸线上答疑辅导


学生有学习问题,就在线上进行提问,改变微信/QQ答疑无序混乱,易被刷屏现象老师在这个系统里通过“板书+音视频同步”的方式能做到即时高效的回复。

2.在线作业批改

将线下面批迁移至线上,老师利用碎片化时间,以“音视频+图文”的形式一对一针对性批改+讲解,作业答案也可一键公布。学生作业问题能够及时得到反馈。

通过随时随地辅导性的学习,学生有效提升了毕业考的成绩,同时家长学生因为对于伯索云学堂线上学习保持了更大的兴趣,直接影响了后续报班率。

PS: 相关数据可存留,机构将辅导答疑工作纳入老师的考核范围,促进老师服务质量的提升和积极性。

阳光彼岸在伯索后台导出的作业批改数据节选

上述的三种方式,提升了家长、学生对于阳光彼岸的信任度和粘度,不仅起到转介绍的作用,更重要的是在暑假免费课程还没有开始前,就有部分家长给孩子续报了秋季的常规课程。

这两年阳光彼岸通过线上的引流操作取得了比以往常规招生模式更好的效果,基本增量在30%-50%


03教学层面的三种续班方式

形式再好,家底不行很容易被客户产生华而不实感!

为确保暑假能够有较好的续班率,在暑期的两个月,很重要的操作就是在教学层面上:

课程设置和内容的迭代

每年阳光彼岸都会根据前一年的教学情况和新一年的教学变化,把原有的课程设置和内容进行升级迭代,使教学的内容更符合实际的需要和对应年龄层的需求模式。

对相关辅导内容的提前录课

阳光彼岸微课内容

录制好每次课的预习、复习以及习题的讲解,在暑假中可以有效的使用,学生存留,反复使用,加深知识点的理解。

师训


阳光彼岸线上教研教材


进行高强度、持续性的磨课训练,通过伯索云学堂线上教研,将优秀的教研备课内容分发给其他老师学习使用,有效提升暑假带课老师的教学能力和控班能力。

进入暑假后,除了正常的教学、服务,就是不断的进行续班的沟通操作,包括最后的结课家长会的操作,这些应该是各家机构都是必须做的事情。

这两年来,伯索云学堂在阳光彼岸新初一续班上起到极其重要的辅助作用,宋校长拉出数据自豪地说道,阳光彼岸续报率有效提升了10个点。

科技和教育如何更有效的结合,推动教学水平更上新的台阶,对于阳光彼岸来说还是属于不断探索的过程;想让一家处于哑铃中间的机构能够有更好的发展,就必须走好与科技的结合,走好线上、线下的有效协同。

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